La Vie En Rose

• La Teasing Week è un evento di prevendita di due giorni, perfetto per essere lanciato nel mese di gennaio. Questo evento consiste nel presentare in anteprima alcuni nuovi capi di abbigliamento, che i clienti possono acq uistare in preordine.
  

  Strategia e Implementazione

  1. Generazione di Hype Pre-Evento
     • Niente email, niente SMS, niente Ads, solo Social Media in organica. Jennifer ha creato attesa e curiosità attraverso l’utilizzo di storie, post e soprattutto parlando con il proprio pubblico dell’evento in arrivo durante LIVE precedenti.
  2. Prevendita durante l’evento vero e proprio: Sabato e Domenica
     • Sabato (Negozio Aperto): Durante il sabato, i clienti hanno potuto visitare fisicamente il negozio per vedere e toccare con mano i nuovi capi. In questo giorno si potevano effettuare gli acquisti in preordine direttamente.

  Jennifer per stimolare i clienti a venire in negozio e per tenere alta l’attenzione anche per il giorno dopo ha fatto due LIVE, una alle 12:30 e una alle 19:30.

  • Domenica (Negozio Chiuso): domenica il negozio è rimasto chiuso, ma gli ordini sono arrivati tramite WhatsApp perché stimolati durante tutta la fase di pre-evento e il giorno prima. Questo approccio ha permesso di mantenere il coinvolgimento e le vendite anche durante una normale domenica di chiusura.

  Jennifer non usa whatsapp per tenere da parte i pezzi, ma per ricevere subito il pagamento. Il cliente infatti può effettuare l’ordine attraverso un link di acquisto opportunamente condiviso.

  Benefici della Strategia “evento di prevendita”.

  • Valutazione della domanda per assortimento futuro, maggior controllo nella gestione dell’inventario. 
  • Cashflow immediato grazie al fatto di incassare prima ancora di aver effettivamente acquistato i prodotti. 
  • Creazione di hype, senso di esclusività ed urgenza: infatti la prevendita può essere proposta solo agli iscritti al club fedeltà del negozio. 
  • Con le giuste comunicazioni questa strategia può invogliare anche chi non è iscritto ad iscriversi aiutando il retailer nella crescita del database. 

Jennifer ha selezionato e presentato come capi per il preordine solo 4 articoli:

• 1 blazer in diversi colori
• 1 pantalone a completo con il blazer
• 2 modelli di jeans in 2 colorazioni

Le leve utilizzate sono tre:

1. 1. Quantità limitata

• La principale attrattiva della prevendita risiede nella disponibilità del prodotto in anticipo rispetto ai normali clienti, ma pur sempre in quantità limitata. Questa esclusività e il senso di urgenza, invogliano i clienti a effettuare l’ordine prima che il prodotto sia esaurito.

1. Esclusività dei Colori
   • Un ulteriore incentivo è stato l’offerta di colori esclusivi per alcuni capi, come i blazer, che non sarebbero stati disponibili in negozio una volta arrivata la normale fornitura. Inoltre, il fornitore stesso non avrebbe riassortito questi colori, rendendo l’opportunità ancora più unica e irripetibile.
2. Sconto sul Prezzo di Prevendita
   • Jennifer ha introdotto un ulteriore vantaggio economico per incentivare la prevendita: ogni capo ordinato in prevendita costava 10€ in meno rispetto al prezzo che avrebbe avuto al momento del normale assortimento. Questo sconto ha rappresentato un altro forte incentivo per i clienti a effettuare l’acquisto in anticipo, garantendo un risparmio immediato.

Come hai potuto notare Jennifer è riuscita a incassare 5640€ in due giorni di prevendita di cui uno ha tenuto il negozio chiuso. Ma questo risultato non è frutto del caso. 

Gli ingredienti sono almeno tre: una puntuale progettazione dell’iniziativa, una comunicazione social costante, mese dopo mese e soprattutto basata sull’organizzazione continua di eventi. Questo ultimo fattore è importante perché oltre a tenere il pubblico perennemente coinvolto e caldo, lo abitua alle meccaniche commerciali di urgenza e scarsità che sono assolutamente reali e che acquisiscono credibilità evento dopo evento.