Un po’ di tempo fa una negoziante ci ha chiesto:
Ci sono delle regole da seguire per scegliere come arredare un negozio nel modo giusto?
Nello specifico la domanda era:
Come mai i clienti entrano ed escono senza comprare nulla, nonostante il negozio sia ben arredato?
Il fatto è che l’arredamento non è solo questione di gusto personale, ma è uno strumento che, in base a come lo fai, può aumentare o meno le vendite ed attirare un certo tipo di target.
Quest’ultimo concetto è importante per capire il problema della negoziante di prima.
Puoi anche avere un negozio bello (per te), ma se non è il negozio adatto al tipo di target, a cui il tuo negozio si riferisce, allora ecco scovato l’intoppo.
I colori che usi, lo stile dell’arredamento e la musica che metti devono tutte parlare al target.
Lo scopo dell’arredamento di un negozio è quello di coinvolgere il cliente-target, facendolo sentire così bene da fargli dire:
E’ proprio il posto giusto per me.
E questo va oltre ai prodotti che vendi.
Hai mai sentito parlare di identità del negozio? Hai mai pensato seriamente a chi è il tuo target (e non mi riferisco alle classiche definizioni di età, sesso ecc.)?
Se la risposta è no, fermati!
Prima di pensare all’arredamento per il tuo negozio è meglio che fai attentamente la sezione Vinci la concorrenza tra negozi.
L’arredamento deve aiutarti nel creare un’atmosfera coerente all’identità del negozio, che avvolga a 360° il cliente in target. Ma se prima non conosci questi due elementi rischierai di fare un arredamento bello ma che poi non venda, perché non rispecchia l’identità e non parla al target. Proprio come la negoziante di prima.
Se invece sei già consapevole di questi due fattori, allora puoi andare sul pratico e pensare ai prossimi punti.
Sono Adriana Genro, architetto specializzata nella progettazione d’interni per negozi. Dal 2006 ad oggi ho coordinato tantissimi progetti di negozi in Italia e all’estero per importanti brand come Canali, Simonetta Ravizza e M Missoni.
Oggi voglio darti…
6 Consigli su Come arredare un negozio:
L’arredamento di un negozio comprende un’aspetto importante dello stesso:
Il visual merchandising.
Infatti ci sono due punti da considerare quando pensi a come arredare un negozio, e sono:
- La parte estetica
- La disposizione degli arredi e delle attrezzature
Il lato “estetico” è quella parte che ti aiuterà, come detto prima, a creare l’ambientazione giusta grazie all’utilizzo di colori, immagini e stili.
Mentre il lato della “disposizione del negozio”, quindi di come andrai a mettere la struttura per l’esposizione del prodotto, il banco cassa ecc… è quella parte che ti aiuterà nel facilitarti le vendite. Se disponi bene il negozio potrai allestire con più facilità i prodotti. Seguendo le giuste regole del visual di interni i prodotti si venderanno da soli.
Questi punti chiave utili per capire come arredare un negozio:
1. Scegli i giusti colori per creare l’ambientazione
Il colore trasmette una certa energia, che viene percepita dalle persone. Per questo bisogna scegliere il giusto colore, in modo da trasmettere la giusta sensazione al cliente che entra nel tuo negozio.
Puoi scegliere di usare il colore più adatto al negozio per dipingere una parete o per scegliere il colore dei mobili. In ogni caso le logiche sono le stesse:
Se vuoi trovare molte idee per arredare un negozio, sfruttando al meglio il colore, leggi il nostro articolo su Come colorare le pareti di un negozio.
Pensa bene a questa parte anche in base alla grandezza del tuo negozio. Se è piccolo il colore messo nel giusto modo ti aiuterà a farlo sembrare più grande e luminoso. Viceversa se il negozio è troppo grande saprai come farlo sembrare meno dispersivo.
2. Sfrutta le decorazioni per le pareti
Con poche centinaia di euro puoi realizzare una parete d’impatto, sfruttando le carte da parati o i wall stickers.
Alcuni negozi le usano per entrare subito in empatia con il target di riferimento, posizionando dietro la cassa l’immagine del target stesso. Come questo negozio per cani che, oltre all’immagine, ha decorato la parete inserendo una frase inerente.
Altri negozi usano la carta da parati per creare l’atmosfera giusta, quindi scelgono immagini con ambientazioni vere o astratte che evochino certe sensazioni.
Se stai cercando idee per arredare un negozio, sfruttando le pareti decorate, non farti sfuggire l’articolo su come decorare le pareti di un negozio.
Ma puoi anche decorare le pareti del tuo negozio sfruttando le tecniche della pittura su come dipingere un negozio per attirare il tuo cliente ideale.
3. Usa uno stile preciso per gli arredi
Qui entra in gioco l’identità del tuo negozio, in base a quella dovrai scegliere lo stile giusto.
Minimal? Vintage? Nordico?
La scelta di come arredare un negozio, sfruttando la tua identità, dipende da cosa vuoi trasmettere. Puoi anche avere un negozio di abbigliamento, ma se usi uno stile londinese o uno stile classico comunicherai un’atmosfera molto differente, che andrà ad attirare persone differenti.
L’importante è non rimanere anonimi, quello che ti serve è differenziarti.
Ma allo stesso tempo devi riuscire a coordinare tutto con gusto.
Puoi anche creare un’area con qualcosa di diverso e che faccia parlare:
4. Dai importanza all’Illuminazione
Ti è mai capitato di passare davanti ad un negozio buio e quindi non capire se fosse chiuso o aperto?
Insinuare questo dubbio non è affatto positivo, 9 volte su 10 il cliente nel dubbio se ne va.
Oppure, sei mai entrato in un negozio mal illuminato e poi subito dopo in un centro commerciale?
Non senti che differenza di sensazione?
Tra i consigli utili per scegliere come arredare un negozio è sicuramente fondamentale quello di dare importanza all’illuminazione che, spesso, viene sottovalutata:
Se te lo sei perso leggi l’articolo su come illuminare un negozi.
5. Disponi le attrezzature in modo pensato
Lo sapevi che la gente ha la tendenza di girare a destra quando entra in un negozio?
Bene… allora se mi metti il banco cassa proprio li, capirai da solo, che così blocchi il flusso naturale del cliente e che forse è meglio disporre il negozio in modo da creare un percorso pensato. In un percorso pensato per il cliente, potrai anche inserire un tavolino dove mettere i prodotti di punta. Quest’ultimo ti aiuterà e ti faciliterà nella creazione del percorso consigliato per il cliente.
Tenere in considerazione questo consiglio, quando ti chiedi come arredare un negozio per attirare il target, è molto importante perché più il cliente rimane in negozio e più aumenta la probabilità di acquisto.
Leggi questo articolo su come allestire gli interni di un negozio.
6. Fai in modo che i prodotti si auto-vendano
Bene, ora che hai impostato come vuoi arredare il tuo negozio devi andare oltre.
Cosa intendo?
Devi organizzare la disposizione in modo che i tuoi prodotti si auto-vendano, ossia si vendano da soli. In questo modo potrai aumentare le vendite all’interno del tuo negozio risparmiando anche tempo!
Se ancora non l’hai fatto leggi l’articolo su come vendere di più in negozio.
IDEE PER ARREDARE UN NEGOZIO
Caso Studio 1
Cosa trovi in questo negozio?
Un colore ben preciso il rosa che ha usato, con dovuti tocchi, sia per il mobile che per i lampadari. Una carta da parati delicata che regala un tocco di femminilità e romanticismo.
Un tavolo centrale per i prodotti di punta che crea anche un percorso.
Un’ottima illuminazione, nota come i lampadari illuminano proprio il tavolo con i prodotti di punta.
Un’area che fa parlare, inserendo una bella lavagna con gli sgabelli per far disegnare le bambine.
Grazie ai tocchi in legno, che vengono ripresi sia nell’arredo che nella lavagna, il negozio trasmette calore ed è confortevole.
Caso Studio 2:
Cosa vedi in questo negozio?
Che idee noti per arredare un negozio?
I colori scelti sono più freddi. Un bianco per i mobili d’arredo e un grigio chiaro per le pareti che vengono spezzate da delle cornici bianche ma, grazie al pavimento in legno e alle decorazioni con i rami, l’ambiente rimane comunque accogliente.
Il negoziante, in questo caso, ha usato ben 2 tavoli per esporre i prodotti di punta che possono essere toccati e provati dai clienti.
Le nicchie per esporre i gioielli sono ben illuminate, ordinate e non troppo piene di prodotti.
E’ molto interessante la scelta di mettere lo specchio tra una nicchia e l’altra, in modo da lasciare libera la cliente di specchiarsi senza chiedere permesso.
In questo caso lo specchio ha anche la funzione di arredo per le pareti.
